促成大單，送對樣品很重要！

• 記得那天我的工作挺忙的,下午時,阿里旺旺收到一條信息我點開看是客戶發(fā)了一張圖片給我問我有沒有這種接線盒，我一看心里有底，是一款我們常賣的快速接線盒型號TB01。我立馬回復(fù)客戶這款線盒我們有生產(chǎn)的，我便把我們的接線盒圖片發(fā)給客戶確認，是配一個壓線板三個螺絲的。確認線盒后客戶就說他們有5萬的訂單讓我給一個含稅的最低價，這時我并不激動，我首先需要堅守業(yè)務(wù)銷售的三大規(guī)則（1、公司名稱是什么？2、客戶是做什么的？3、和我聊天的是什么職位的人，怎么稱呼？）我問清楚客戶的基本信息后，便給他報了含稅價格過去，過了一會就叫我寄樣品確認下。下午5點準備樣品的時候我又想到，既然有用到接線盒那肯定有配端子臺，就直接配套安排了樣品。
  

  
  
  第二天上午客戶收到樣品了，說客戶還沒有確認用哪款線盒，而且我們報的價格也超出了他們的目標價。不過我安排的二位按壓端子臺可以用，然后又發(fā)了一款接線盒的圖片給我，這款接線盒也是快接類尺寸相比TB01接線盒要小一些，只有上下蓋組合，不配壓線板和螺絲。我們也有生產(chǎn)的，價格也比前一款要便宜些。不過我注意到客戶發(fā)給我的圖片是有配壓線板的，我就問客戶壓線板應(yīng)該是你們自己配的吧！客戶說是的，我就讓客戶把壓線板拆下來拍照我看看，看到圖片我真沒有想到原來我們常常賣的平面圓角壓線板孔距14.5mm 還可以這么配給客戶，用兩個壓線板固定線材五金螺絲鎖緊。我跟客戶說一整套產(chǎn)品我們都可以配過去，樣品確認后就可以正式報價了。
  
  
  
  
  兩天后客戶通知我樣品已經(jīng)確認了，就等我們的報價單了。前面送樣的時候我按照客戶目標價給領(lǐng)導(dǎo)申請已經(jīng)批下，所以今天客戶說確認樣品了我就立馬把報價單發(fā)過去，把我們公司的相關(guān)資料都一并提供，當天下午訂單就下過來了。
  
  
  
  
  2017.9.16    東莞市龍三塑膠標準件廠  謝小姐 13316667951